Idée #16 Un chien sur une tasse
Le créneau des animaux de compagnie, en particulier les chats et les chiens, est super chaud en ce moment et fait des tonnes d’argent.
Grâce à la publicité Facebook ?
Par exemple cette publicité est diffusée depuis Septembre 2020 :
Et la seule raison pour laquelle une publicité Facebook est diffusée pendant 5 mois et plus (à l’heure où j’écris ces lignes) est qu’elle permet de gagner de l’argent.
Nous pouvons donc être pratiquement certains que cette publicité est rentable.
Difficile d’être rentable, non ?
Oui.
Ce n’est pas facile d’être rentable dès la première vente avec la publicité Facebook.
Si vous souhaitez vendre un mug imprimé avec votre propre design, le mug coûte déjà 8,95 euros sur Printful, plateforme de Print-On-Demand :
Et il y a la livraison !
Qui est à 4.99 en Europe :
Contre seulement 3,69 euros pour un t-shirt…
Cela s’explique par le fait que les tasses sont lourdes et encombrantes.
Un mug comme celui-ci doit être expédié dans une boîte, alors que si vous le comparez à un t-shirt, il peut être plié pour tenir dans un petit sac en plastique.
C’est pour ça que le transport coûte plus cher.
Cela donne un coût fixe de 13.94. En tout cas sur Printful.
Mais ça marche quand même…
Et pourtant, même après avoir pris en compte les coûts de production, d’expédition et de publicité sur Facebook, ils continuent de diffuser cette annonce.
Ce qui signifie que ce mug doit très bien se vendre.
Ils réussissent probablement à maintenir leurs coûts de publicité bien en-dessous de la moyenne du secteur.
Mais vous voyez, je ne suis pas surpris qu’ils aient autant de succès…
Si vous possédez vous-même un petit animal, vous devez sourire ou vous attendrir quand vous voyez un produit mignon relatif à ça…
Mes parents à la retraite viennent d’acheter un terrier brésilien.
Le résultat ?
Maintenant ils sont fadas.
Et moi aussi, je dois dire que j’ai succombé quand je leur ai rendu visite à Noël ;).
Donc oui.
Cette publicité, qui redirige directement vers la page produit sur Gossby, est rentable pour eux à coup sûr.
Et puis les clients sont ravis :
Tout simplement car l’émotion suscitée est intense.
On va retenir cet aspect dans un instant…
Alors comment Gossby réussit à marger ?
La boutique Gossby est peut-être break-even sur 1 tasse…
… mais qui nous dit que les clients ne commandent pas deux tasses en moyenne ?
Deux ou plus !
C’est souvent de cette manière que vous pouvez marger en e-commerce avec des produits bien choisis pour ça.
Proposer une vente additionnelle immédiate (souvent appelée upsell) dans votre processus de vente.
Ou tout simplement réussir à vendre plusieurs exemplaires.
Je parie sur cela pour Gossby.
C’est à mon avis l’une des stratégies de vente en ligne les plus simples !
Pas besoin de créer le produit.
Pas besoin d’email marketing.
Vous margez immédiatement !
Voici un plan d’action tout bête en dropshipping Print-On-Demand
Il vous faut juste choisir une niche à EMOTION.
Par exemple les animaux de compagnie + la personnalisation.
Créer la boutique – pourquoi pas une boutique monoproduit pour commencer – çàd un seul produit.
Sous Shopify ou WordPress.
Par défaut proposer l’achat par lot de deux ou trois. À tester.
Créer quelques annonces très simples sur Facebook.
Et trouvez votre combinaison gagnante.
À savoir un coût d’acquisition client le plus bas par rapport à votre marge sur le produit.
Facile, n’est-ce pas 🙂 ?
Je pense sincèrement que c’est faisable. Peu importe d’où vous partez.
Quel est le potentiel ?
Avec un peu d’imagination sur les designs, vous pourriez réussir à vous démarquer de la concurrence.
Et vendre peut-être 2 mugs par client en moyenne.
Par exemple 22 par mug, prix de vente hors taxe.
Si chaque mug vous coûte 14 à créer avec Printful, si amener un client via Facebook Ads vous coûte 6 (à tester et optimiser)…
… alors vous faites 2 de profit si un seul mug acheté.
Et 10 de profit si deux mugs achetés.
Si vous amenez 20 clients par jour, vous êtes à 6000 de marge par mois…
Faisable non ?
Et encore, ce n’est pas fini :
Quand vous voyez que ça marche, vous pouvez acheter en gros chez Printful et réduire de 30% vos coûts fixes.
Donc encore plus de marge pour vous !
Quand avez une telle machine, alors il est temps de « scaler » vos publicités sur Facebook Ads 🙂